헬로키티 라이선스 비즈니스 모델 분석

헬로키티 라이선스 비즈니스 모델 분석 - 산리오 (Sanrio)

헬로키티는 한국인들도 대부분 알고 있는 캐릭터입니다. 헬로키티를 탄생시키 회사가 산리오라고는 들어 보셨습니까? 산리오가 어떻게 헬로키티 캐릭터 하나로 전 세계에서 확실한 수익을 내고 있는지 비즈니스 모델 분석을 해보겠습니다.

헬로키티는 1974년 탄생했으며, 전세계 미디어 믹스 총 수익 2위로 860억달러입니다. 헬로키티의 판권 자산가치는 20조원을 넘는다고 합니다.

1. 산리오 (sanrio) 란?

산리오(Sanrio)는 스페인어 San Rio에서 유래하고 있습니다. San은 영어의 Saint(St.), “성스러운”을 의미하며, Rio는 영어의 River, “강”을 뜻합니다. Sanrio는 Saint River, 즉 “성스러운 강”이라는 의미를 지니고 있습니다.

산리오(株式会社サンリオ)는 일본의 캐릭터 전문 기업으로 1960년에 츠지 신타로가 설립해서 현재 종업원수는 696명이 있습니다. 자본금 10,000백만엔 (1,000억원) 2019년 매출이 59,120백만엔 (약 5,900억원) 의 기업입니다. 

Saint River, 성스러운 강”
산리오
Sanrio

2. 산리오 사업내용

산리오는 캐릭터에서 시작해서 소셜 커뮤니케이션 비즈니스로 확장하고 있습니다.

리테일 비즈니스

세계 각지의 1,600여개의 산리오의 매장이 있습니다.

엔터테인먼트 비즈니스

캐릭터의 이야기를 체험하는 테마파크사업

인터넷 비즈니스

인터넷으로 굿즈를 판매하는 사업

라이선스 비즈니스

세계 여러나라의 기업에게 콜라보를 통한 캐릭터 라이선스사업

콘슈머 비즈니스

다양한 신상품을 개발

기업 매출정보

2020년 3월 매출액이 55,261백만엔이고, 영업이익이 2,106백만엔입니다.

3. 산리오 라이선스 비즈니스

산리오의 해외 미국법인은 2008년까지 캐릭터 굿즈 판매 사업이 부진 했습니다. 이때 산리오는 굿즈 판매 대신 헬로키티의 라이선스 사업으로 비즈니스 모델을 전환했습니다. 굿즈 판매 보다 매출은 떨어지지만 이익률이 높아서 라이선스 사업으로 전환하면서 4분기 연속 영업이익을 달성했습니다. 

즉 생산, 판매의 일을 하지 않아도 수익이 발생되는 놀고 먹는 키티가 되었습니다. 

라이선스 사업이란 캐릭터 사업권을 기업에게 제공하고 로얄티를 받는 모델입니다. 라이선스 사업의 장점은 재고없이 소유한 권리를 대여해서 로얄티를 받는 것입니다.

2020년 3월 해외매출 185억엔 영업이익 46억엔, 일본 국내 라이선스 매출 87억엔, 영업이익 58억엔으로 라이선스 비즈니스를 통한 영업이익이 좋다는 것을 알 수 있습니다.  (참고 : 산리오 IR자료)

라이선스 비즈니스로 놀고 먹는 헬로키티
헬로키티

4. 산리오 비즈니스 모델

마이크로 소프트의 빌게이츠가 1990년대 헬로키티에 반해서 6,000억원에 인수할려고 했던 적이 있습니다. 헬로키티가 년간 벌어드리는 수익을 보면 산리오에서 바로 거절을 했던 것은 당연하다고 생각됩니다.

산리오의 매출 비중을 보면 굿즈 사업이 강세이지만 라이선스 비즈니스도 전체 매출의 많은 부분을 차지하고 있다는 것을 알 수 있습니다.

해외굿즈판매 4.2%, 일본 내 테마파크 12.1%, 일본 내 로얄티 15.7%, 해외 로얄티 22.4%, 일본내 굿즈 판매 45.7%

 

참고문헌 :  찾아라 나의 비즈니스모델

이 책의 저자는 히라노 이쓰시 칼리아는 일본인이고, 미국에서 태어나 일본 동경대 경제학부를 졸업했다. 하버드 및 와세다에서 강의를 하면서 락텐, 타워레코드, 도코모닷컴 이사를 역임했다. 비즈니스 모델에 대해서 알기 쉽게 설명이 되어있습니다.

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“헬로키티 라이선스 비즈니스 모델 분석”의 5개의 댓글

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